機場的晨

一個人下了機。

在機場臨來一陣春雨，風伴著雨絲，喚醒我倦怠的面容。

天空被均勻的灰色填滿了，只有一二點黑色的小鳥點綴著這片「留灰」。

空中小姐食著麫包，她掩護不了自己愉快的心情—兩條腿像蘯鞦韆般擺動著。

這樣的雨天，反而令人心情輕鬆了。

香港機場為我按排了一個很subtle的接機。

心力

曾聽人說過：「你的能力如何，你的成功也必如何。」

我認為這句說話應該是：「你的心力如何，你的成功也必如何。」

下屬會懷疑上司的能力。對於此事，有些上司會避諱。作為上百人的管理人員，我也當然會面對這種情況，但我不否認。下屬不應該比上司能幹嗎？

如果下屬不是有著老板欣賞而且需要的能力，下屬還會在這公司工作嗎？

但如果明知此事而要去懷疑，那就是自己不夠信心，或者自己的「心力」不夠。下屬認為自己比上司強，但卻要做下屬，心有不甘------此為「心力」弱的證據。

請想想，當「上司」還是「下屬」時，難道「上司」不知道自己的能力嗎？但「上司」知道自己的能力對公司有幫助，他們會樂意付出更多，而且享受自己的付出。這就是強大的「心力」所致的。

Shawshank Redemption內的Andy Dufresne可以令人覺得"some birds aren't meant to be caged. Their feathers are just too bright. And when they fly away, the part of you that knows it was a sin to lock them up does rejoice." 那不是因為Andy的能力，而是他的心力。他的「心力」影響了周圍的所有人，使人們都感受到，Andy的存在，使他們見證了奇蹟。

所以，做上司不是一件容易的事。為了「舒解」下屬的不甘，我設立了一條獨立溝通橋樑，讓他們可以將更多對公司有建設性的建議提出，也可以更好地運用他們的能力。

當然，如果上司讓下屬懷疑自己的能力，那也說明了管理系統內有不足之處。

接機 2

「爸爸！？」我呆了，但隨即又清醒了。我太代入角色，以為自己就是這個「吳日君」。

小男孩見到我嚇呆的反應，立即追問起來：「你係唔係識得我阿爸？快啲說呀，你係咪識得佢？」

我輕鬆地聳聳肩，「對唔住，我以為你係搵我，因為我八年前真係叫做『吳日君』，但係我好肯定我無生過仔。」我的性取向，我是很明白的。我自從車禍清醒以來，我只是對「他」有一份莫名的傾慕。

小男孩對我的答案很失望，但突然又像想起什麼，繼續追問：「八年前？我爸爸係十年前離開我地架。你點解無拉拉要改名？」

我開始認真起來，我望著眼前的小孩，呆呆得站在那裡。

八年前發生過什麼事，我不知道了。只記得我清醒後，我想反正都失憶了，就從頭開始吧。所以，我把自己的名字改了，當作一個新的人生。我開始想，也許我真的是這個「吳日君」，也就是眼前這個小孩的爸爸。

「你阿媽係邊個？可唔可以帶我去見佢？」

小男孩望著我，眼眶紅了起來，但他堅強地忍住沒有哭。

「佢，啱啱走咗。佢話畀我聽，今日一定要黎機場，因為我爸爸會到。」

眼前的情形使我愈來愈困惑了，我這次出差來這裏，應該只有我公司知道。而且，這個地方我也是第一次來。有太多的謎團，但當事人也就不在了。

「咁你呢排住係邊？有冇其他親人？」

小男孩的眼淚忍不住了，他搖了搖頭。

我明白了，立刻拖起他的手，去就近的餐廳食東西。

從他望食物的表情，可以看出他很饑餓，但他吃得很斯文。
我想，他媽媽不是一個簡單的女人。

他一邊吃，我一邊望著這個小男孩，還是沒法接受眼前這些事實，也無法想通整件事的來龍去脈。

「你…」

「我叫吳思平。」

我帶著食飽的思平，向已預訂的酒店走去。

在夕陽下，一長一短的影子投射在紅牆上。太陽慢慢下沉，影子也漸漸拉拉長了…

相處

我今日與人的相處之道的修養，離不了當年的訓練。

當時出差，兩個大男人經常性會困在一間酒店內。正所謂「一山不能容二虎」，經常性會有小磨擦。一不經意，很容易「走火」，那麼日子就會很難捱了。

男人之間很容易相處，也許是因為男人發脾氣比較直接了當吧。為了與男人相處，我開始學習汽車知識，因為很多男人都愛車。我又學習香煙的知識，同樣地，為了好好相處。

做人，不是要堅定自我嗎？為何因他人而扭曲自己？
無錯，我們要堅持自我，亦要放棄小我，完成大我。兩個共事的人，必須同心，才能取得更大的生意利益。在這大前提下，小我必須放棄。這裡的「小我」只是指個人利益，不包括道德倫理價值觀等等抽象理念。

而且，可以與人相處快樂，自己不也可以快樂些嗎？

想起那些酸甜苦辣的日子，我又笑了--過來了，就會明白當時為何會有這樣的經歷。

「Nicole, 唔該畀杯紅酒我呀。」今日的事已做得七七八八，應該享受一下紅酒的浪漫。

Nicole 把紅酒端來，我喝了兩口，突然又想起「optimum trajectory」。

生命的樂趣正在此，衪予你情緒，讓你可以感受苦，也可記得甜。也讓你明白，過來了，原本人生是那條理想的trajectory.

耐力

信念，是很強大的力量。
我望著桌上的另一批大訂單，不禁讚嘆信念的力量，心中很是感激，又想起了「那些年」來。

當時，在美國，生意做得很淡。我們的好客戶都被分配至Team A，我們Team B就如開荒牛。

我明白，如果停下來，我和組員就會沮喪，所以我不停cold call，一日約五六個客戶。客戶拒絕了見面就直接走進入陌生的leads。

但cold call始終比較陌生，彼此的信任還未建立，生意不容易開始。

在冷清的生意下，我們都沒有察覺我們的信心及活力正被慢慢侵蝕。我只感覺不到剛開始時的自信。

我知道，我必須重新激勵自己。我們在晚餐時點了半隻雞。「雞」在中國文化中是一種喜悅及感恩的象徵。

就是這樣，如果你在生活的迷宫中感到迷茫了，你也許不知道自己是前進了，還是在退後。我會選擇感恩，因為「自我」在喜悅的情緒下會很自然地把我們帶往理想的成功目標。

信念，是無形的，而它的力量是驚人的。掌握了，就像在黑夜中行走，而你有光。

我微笑了。
秘書有點習以為常，「好好生意呀。Alan，你又做到大單喇。」

「嗯。」我開心，除了因為這批訂單，更因為我的信念力量。

接機

下機了。 像往常一樣，提了行李走出禁區。

每一次走出禁區時，我都會不經意地看看接機的人手中的紙牌，也許是好奇吧。就像我在街上看見被拋棄的六 合彩彩票，也會窺覬是否會中了昨晚的號碼一樣。

然後，很自然會走開了，因為忍受不了自己的天真。

那天，那條接機的隊伍顯得比往常較長。不過，也只是自己感覺罷了。

「吳。。。」

嘩，竟然中了一個號碼！正想繼續走去，但想了想，又回頭看了看，「吳日君」，很熟悉呀。

不！這不正是我八年前的名字嗎？很好，竟然中了三個號碼，真的可以買六合彩了。

在好奇心的驅使下，我走向舉著名牌的小男孩。

"Who's this person you're waiting for? " 我指著名牌問。

他從上到下把我看了一遍，眼神有些閃爍跳動，竟然用中文答，「你係吳日君呀？」

我呆了兩秒，開始打量起這個小男孩，他全身的打扮很有本地味道，但他卻毫無疑問是一個黃皮膚，黑眼珠的亞洲小男孩。

「唔係，唔係，我問下啫。」我竟有點緊張起來。

「唉，仲以為你係添，」小男孩有點失望，「佢，係我爸爸。...」

可能因為我是陌生人的緣故，他不敢再繼續說下去。

感恩的力量

「生意好難做呀。現今買貨已經比以前簡單咗很多。我地去到門口，佢地話已經係網上買左。唉，。。。」

有時候，我會聽見前線同事的「微言」，很自然會勾起我的回憶，因為我也曾是這些對白的主人。

第二階段第一次，亦是我第一次正式「跑街」（即是戶對戶推銷）。

第一個客戶，我很有印象。他和買手挑選了一個多小時的貨，然後問了價錢。突然，就一句"I'm sorry. But it's too expensive for us. Thank YOU." 那個YOU是昇了半個key的。然後，就離開了。

我和同伴呆了一會兒，也不知那處出錯了。然後，就大罵（其實只是埋怨自己的不是）著離開了。

呆滯了後，失落敗陣的感覺就浮現了。

「唉第一單生意如就咁，你無野呀嗎？有時，我覺得我地好似乞兒。」同伴問。

當時，心中有把被我稱為「God of Salesperson」的人把我拉回現實，我好造作地拍拍同伴的肩膀，
「係咁架喇，呢行係咁架喇。無乜野噃。人地做批發生意，價格係會壓低啲架喇。」

然後，我就在心中感恩下一個客戶會有大生意。對，是那種亦得亦失的感恩。

第二個客戶一開始，我就開感恩她的友善態度。中途時，在時差及體力的下降下，精神力量也不太強了。那是一種「算數喇，做唔做到都無所謂喇。快啲走喇。」

「God of Salesperson」沒有遺棄我。然後，又是另一次亦失亦得的感恩。

我很明白，每一行業的前線人員都會有挑戰的存在，那是因為他們是最偉大的戰士。在戰場上最先倒下的，都會是他們。每一次勝利的榮譽，他們是分享的最少的。就正如歷史只會記載將軍名字
，你不會找得到，亦不會有空去找尋一個一等兵的名字。

但是，前線人員應該感受到最大的成就感，及他們是最先感受勝利甜美的人。這就是他們最大的回報。

我走去埋怨著的前線同事身邊，他身邊的同事輕輕撞了他，他立刻靜下來了。

「唔驚，我地係要呻下架喇，呻左之後，你可唔可以畀啲意見我，我諗下點樣改善我地既推銷系統。唔該你。同埋，」我指著他身邊的同事，「你應該畀啲支持佢，前線同事要互相支持。你知架喇，你地有壓力要識得發洩同埋排解。咁你地先會健康咁做野架。好喇，你地出去食個tea，呻多兩句喇。不過記住畀啲意見我呀。」

他們唯唯諾諾地出去了。

對了，我當年第二個客戶怎樣了？
啊，哈哈，這個重要嗎？

第二階段的第一次

再次出差了。
五個月的訓練，真正實踐的機會來了。

以前出差，就像一點旅行，一些工事，少許可加可減的壓力。每一秒都要想下一秒的事。

今次，可以跟著自己的節奏，感覺順暢了，壓力是自我附加的-就是很想可以把自己表現出來。

回想一下，every step is going to be finer. 在偉大夢想前面，每一步都應該難忘。

「Alan，唔該approve 份proposal呀。」秘書入來了，我竟太過沉醉在回憶中而沒有察覺。

我看了看那份合同，喝了一口紅酒。
是的，我喜歡在辦公室喝少許紅酒。

因為我認為在輕微的酒醉中，可以有一份自我的清醒。在這種情況下作出的商業決定，更會出自本能。

每次望著窗外的忙碌，我就會回想起那段只憑著信念生活的日子。甜酸苦辣，更難忘的是麻目。

我發呆的情景，秘書也習慣了，但她從不過問。也許與我的神秘形象有關吧。

紅酒喝完，又要工作了。今次這份proposal，不知又有什麼新想法呢。

準備成功

當你想成功時，你除了要清楚自己的目標外，還要對你所預計的要達到目標的過程感到自信，進取。
你要明白，就在你踏出這一步時，目標才正式開始成為「目標」。

CEO

我曾經認為那些所謂的CEOs有什麼大不了的，不過是一個title罷了。今天，我覺得，需要學習的還真多。